天下》上班族的中國愁－去 還是不去？

天下》上班族的中國愁－去 還是不去？
文/馬岳琳（更多內容詳閱本期《天下》雜誌）

上海，閔行區。沒有十里洋場的萬種風情，華燈初上的夜色掩蓋了細節，讓「蕃茄主義」餐廳的台北小資情調更濃厚些。晚上八點，林欣藝、黃雅鈴、胡芃芸三人走進餐廳，放鬆工作了十二個小時的疲累。

她們都是三十歲上下的台北女生，一樣愛漂亮、一樣被家裡嬌寵著，卻在台灣工作了幾年之後，選擇透過一○四人力銀行，應徵至設廠在上海的台商企業當產品經理、秘書。

住在十多年前蓋的宿舍，房間裡的馬桶還是蹲式，當然連網路也沒有，每天早上八點起，在工廠裡盯產品進度….。問她們為什麼願意那麼辛苦？「因為這裡是上海，是離台灣最近的一個國際城市，我要來見識，」黃雅鈴定定的說。

北京，朝陽區。

最靚的靜 Bar「FACE」裡，一票在微軟工作的台灣年輕人，經常是唯一一桌東方面孔。杜文、李泱儒、王建喬，從二十七歲到四十歲，分別離開美國和台灣，決定讓自己生命的軸線，與北京交會。

「我到微軟的前四個月，就接到四通獵人頭公司的電話，」王建喬指出。「這裡的薪水每年調二、三十％，除了你的績效，其中有十％是因為市場成長而來，」李泱儒表示。

加薪晉爵、市場成長，聽起來似乎是年輕人最想要的職場歷練，但他們得忍受與女友分手、放棄美國與台灣的生活品質、刻意經營和大陸人的關係，「你怕被騙、擔心你的下屬桶你一刀，你甚至不知道你什麼時候會需要他們，」杜文原本飛揚的神情突然一黯。

這是一場交易。台灣的西方有著一個每年超過十％經濟成長率的龐大經濟體；九成以上的台灣大企業都已至對岸發展佈局；所有的跨國公司對這個十三億市場的耕耘力道有增無減；再加上，台灣自己飽和停滯的經濟與不斷內耗的政治，對許多三十歲左右的年輕人而言，「要不要去中國發展？」已成了自己身邊或心中，日益擴大的問號。

To Go or Not to Go，that is the question
看似機會無窮，問題是，你要拿什麼去交換？

台大商學研究所所長郭瑞祥上個月在他的ＭＢＡ班上做過一個小小調查，全班三十位學生中，約有四成學生表示，未來不排除到大陸工作，「原因很簡單，他們就是覺得那裡機會多，」郭瑞祥說。

對許多台灣年輕人而言，去大陸工作是踏出國際化最簡單的一步。同文同種的背景、兩岸日益頻繁的交流、父執輩過往的經驗，更讓中國夢不再遙遠。

兩年前，中時電子報部落格之一的「台幹大鬧上海灘」，就曾創下單日流量超過十一萬人次的高點；多家人力資源、企管顧問公司的主管都觀察到，考慮至中國發展的年齡層，有日益下降的趨勢。

根據海基會去年底的一項調查顯示，目前有家人在中國大陸投資、工作或居住者，佔全國總人口數的一成五；曾在中國大陸居住累積超過三個月者，則有一成七。若以全國二十歲以上成年人口約一千七百一十萬來估算，這表示目前全台灣約有高達二百五十萬人在對岸工作、生活，有對岸生活經驗者，亦達到二百九十萬人。

可以預見的是，未來如果三通實施，絡繹於海峽兩岸的工作者，勢必倍增。

去年麥肯錫製作了《Serving the new Chinese consumer》特刊，指出未來十到十五年內，光是中國本地企業就需要七萬五千位具有應付全球環境的領導人才；有百分之三十至四十的跨國企業資深經理人，則在過去五年內，因為不斷的被挖角而轉換跑道，薪資也呈現平均每年十四％的成長率。

外商、台商不斷加碼中國市場，從過去「卡位」到決定「深耕」的進一步策略佈局，形成對人才的強大吸力。

德勤華永會計師事務所中國北方區主管合伙人顏漏有就指出：「德勤如果不在中國做到第一或第二，未來如何成為世界的第一、第二？」三年前顏漏有剛去北京時，德勤在北京一地的員工不到五百位，現在已增加至一千五百人，其中四十％來自台灣。

前年，仁寶電腦挑選了三十位大學畢業生，在台灣接受短期訓練後直接派駐大陸崑山廠，莊周企管顧問總經理周昌湘形容：「這批人就像職業軍人，和服兵役的不同，他們是被當成一輩子要在那個戰場上在培養，被要求融入當地，要成為『具有大陸特質的台灣人』，來為企業打拼。」

然而，如果西進真如想像中容易、發展真如假設般美好，就不會有人日夜猶疑、殷殷探詢。

在北京味全略嫌老舊的三層樓辦公室，四十歲的營業部協理胡朝杰舉起右手在空中往下一劈：「從東北的遼寧到西南的雲南劃一條線，整個左半邊、十六個省，都歸我管！」聽起來十分豪氣，但也正因為區域太廣，他平均每個月出差十四天，下達一樣命令得三至六個月才可見成效，最麻煩的是，經常要去收爛攤子，天高皇帝遠，稽核成了成敗關鍵。

待過 P&G、康師傅，到中國也才三年，胡朝杰就已經體認到「在大陸愈久、就愈回不了台灣」的殘酷現實。

中國的市場現況與台灣非常不同，對許多台幹而言，中國經驗並不能為回台覓職加分；再加上市場大、變動快，企業在一個地方做不起來很容易就放棄、另外尋找目標，個人職位的變動性也就遽增，被解聘、降薪的狀況時有所聞。

「自己國家經濟不好，人民就很可憐，」胡朝杰忿忿地說，「許多過去打死不來中國的朋友，現在都開始考慮了。」經常和他在北京一起打籃球的台灣朋友，即使離開企業，也往往選擇自己創業，用當年台灣中小企業的精神與理想，在市場還未飽合的大陸二、三級城市尋找機會。

一年多前，三十二歲原本任職美國運通的李泱儒在台北微軟應聘，人資部門問他要選擇上海還是台北，他選了上海。去年，再透過內部轉調，至北京擔任微軟中大華區銷售培訓經理。「台灣已不是世界市場的一環，各大跨國企業的區域總部都不在那裡，大中華區的好位置為什麼要白白讓給大陸人？」李泱儒略顯激動地說，他不甘心。

過去老一輩的台商與台幹，多是隻身前往大陸打拼，?牲的是夫妻與親子感情，一位長駐大陸的國內製造大廠副總就無限感慨地說：「我在太太和小孩的眼中，只是一組存摺號碼。」

已在大陸十三年的光明乳業新鮮事業部群市場總監林良杰，位在上海的辦公室看起來像是隨時都可打包離去般簡單的驚人，光明乳業是中國第三大乳品企業，開會時董事長講上海話，看到林良杰時才改說國語；手下五個人，負責的卻是一年四十億人民幣的業務量。

林良杰曾想過回台灣，卻明白早已失了人際網絡，即使將光明的優酪乳產品在一年內一舉提升四十％的業績成長量，他也知道，自己不會在同一個位置待超過三年，「大陸人學得很快，你比當地人貴，就要有被取代的心理準備。」

留在大陸只要超過三、五年，這可能就是一張單程車票。台灣的移民社會特質，讓人對出外打拼有一種衣錦還鄉的期待。然而，無顏面對江東父老的好強心態，也讓發展不順、際遇乖舛的台灣人滯中不歸成為台流。

去大陸工作就像參加奧運會，一起競爭的是全世界的高手。在外商公司是如此，在台商企業亦不例外。

和多數至大陸追求發展的年輕人不一樣，三十三歲的王品餐飲北京公司協理黃正杰，是到了中國後才變得有企圖心。在各商圈參與大型開發商舉辦的交流會，黃正杰有機會接觸世界各地最頂尖的餐飲業者，「我本來只是王品桃園店店長，這種機會在過去是不可能發生的。」

然而，當許多人都認為北京、上海是台灣人最接近世界的舞台，林素禎卻不這麼想。

二○○三年的夏天，IBM紐約總部一通電話打至東京，總部的資深人資副總裁要找一位特助，看了全球符合資格的候選者後，要求當時三十三歲的林素禎三天後至紐約參加面試。

林素禎當時已進入日本IBM三年多，正在北京出差，接到通知後拎了皮箱就走，經過十一關面試，成為IBM第一位擔任該項工作的亞洲人。

「我運氣好，剛好IBM想要深入亞洲人才市場，所以就挑了我過去，」林素禎說得輕鬆，但她就像隨時做好準備的王建民，一上場就三振了世界各地高手。

現在的林素禎是IBM亞太區 Executive Talent Team Leader，主管印度、南亞、大中華、日、韓、紐澳等六個區域的高階人員培育與任命規劃。

「年輕人只看大中華區的想法有點太單一了，澳洲、印度、日本的年輕人根本不把亞洲放在眼裡，一心只想去歐美發展，」林素禎觀察。

有趣的是，政大法律系畢業、東京大學法學碩士的林素禎，當初選擇落腳東京IBM的重要原因之一，是因為喜歡日本的生活環境和美食，「如果台灣年輕人因為喜歡台北的生活環境而選擇留在台北工作，那很好啊，因為我們喜歡哪裡，就會為那裡付出。」

剛從中、韓、澳出差三個星期回到台北的奧圖碼科技公司亞洲區總經理郭特利，是另一個放眼全球的例子。

曾在菲利浦工作十年，做到台灣區的業務總監，郭特利卻始終覺得，自己只是菲利浦的一隻手腳，無法成為它的腦袋。因此，他決定離開菲利浦，進入中強光電所轉投資的自有品牌奧圖碼，一路將奧圖碼帶至成為世界第二大品牌的投影機廠商。

「我的理論很簡單，你要嫁入豪門，當一輩子的小媳婦，還是要幫你的老公變成豪門，成為那個主導者？」就像荷蘭小國也能蘊育菲利浦，郭特利深信，台灣企業當然也能運籌全球，「辦公室的地點不是那麼重要，重要的是那種一起把餅做大的連結感與歸屬感。」

戰場在哪裡 凱撒就在哪裡
而羅馬 永遠在凱撒心裡

曾經，海明威說：「如果你夠幸運，在年輕時待過巴黎，那麼它將永遠跟隨著你，因為巴黎是一席流動的饗宴。」然而，《時代》雜誌指出，這一席饗宴似乎已流動至別處──英國、德國、瑞典…，因為事業在家鄉無法有進一步發展、或對法國現行制度感到失望，愈來愈多三十五歲以下的法國年輕人選擇離開家鄉，到歐洲各地闖盪。

台灣曾經像法國一樣強大富有嗎？台北曾經像巴黎一樣讓人戀戀不捨離去嗎？歐洲市場的成長率像中國、亞洲市場一樣尚未飽和嗎？如果答案都是否定的，那年輕人出走，到中國、亞洲、甚至是世界，尋找新的機會，就一點也不足為奇。問題是，出走會是一波接著一波、問君歸期未有期嗎？


中國企業裡的台灣人
文？馬岳琳

沿著北京中關村大街前往聯想，一路經過北大、清華校園，陽光照得校門口成群的腳踏車桿發亮，出租車師傅瞇起眼說：「從這兒畢業的人尖，有些就去了聯想！」

不過是兩年前，聯想還是個中國道地的本土企業，若不是因為併購了ＩＢＭ個人電腦部門、成為全球第三大的ＰＣ製造商，連「海歸派」都極少見。可是現在，聯想新穎的會議大樓裡隨處可見印度人、美國人結伴而過，倒顯得原本就清瘦的蘇秀峰更加形單影隻，因為他是中國聯想裡唯一的台灣人。

蘇秀峰，聯想集團應用系統部Basis總監，負責建構聯想內部的SAP系統，讓併購ＩＢＭ　PC部門後的新聯想IT系統，足以支撐全球業務。二○○○年到中國時在致伸科技的子公司源景科技，○四年至另一台商企業萬邦鞋業任IT主管，○六年加入聯想。

台灣IT產業人才在大陸已是供過於求，聯想作為中國企業邁向國際化的一個標竿、也是唯一進入奧運全球合作伙伴名單裡的中國品牌，未來有更多台灣人加入，並不令人意外。「進入擴張中的中國企業」這個想法，更在台商企業不斷調降外派薪資待遇的趨勢下，成為許多台幹心中徘徊不去的念頭。

去年底甫開放的中國金融市場，則是另一波台灣人競逐的戰場。當大型外商銀行都已與大陸的國有銀行合作（花旗跟浦發、廣發銀行，匯豐與交通銀行，美國銀行與建設銀行）去外資銀行還是中資銀行，差別已不是太大，尤其是曾經過外商銀行歷練者，更是搶手人才。

招商銀行的宋靖仁，就是其中一例。從上海浦東機場到浦西的高速公路上，「招商銀行　敦行致遠」八個大字的大型廣告看板出現不止一次，招行是中國第六大國有銀行，也是第一個開始經營品牌的國營銀行，它的信用卡發卡量甫率先突破一千萬張，明年更預計達到兩千萬張。因為市場區域差異太大，關於消費金融的操作，已經從向台灣軍團借鏡，改為至美國取經。

宋靖仁，招商銀行信用卡中心策略發展部總經理，同時掌管上海、南京、蘇州等華東八個城市的信用卡業務。一九九八年他初到中國時在ＩＢＭ，兩千年加入另一外商ＶＩＳＡ，去年進入招行。

宋靖仁和蘇秀峰，兩人今年都是三十九歲，前者三十歲來到北京，後者三十二歲踏上東莞，也都娶了大陸籍妻子。

桃李春風一杯酒，江湖夜雨十年燈，他們把人生的黃金歲月，分別在外商和台商企業做了鍛鍊，然後決定至中國企業練劍。到底招行的敦行致遠、聯想的風起雲湧，能不能讓他們在中國走得遠、飛得高，或許還需要另一個五年、十年來驗證；但現在，儘管大家都說台灣人在中國企業，要低調，他們還是願意與《天下》讀者，分享自己最真實的感想與觀察：

宋靖仁：從外商跨到國企，需要一段時間適應，中國企業相對講究倫理、比較注重規距。外商公司很扁平，什麼事發email就講了，但這邊要跟領導層層彙報。

這裡的人講話都很謹慎，階級觀念很深，跟領導講話要有分寸，更何況你是台灣來的人。政治的禁忌絕對不能去談，討論事情的時候，也絕對不能觸及「有差距的」說法，例如：「你們怎麼會這樣想」、或「我們都是這樣做」，你不能表現出有一個gap在那邊，更不能顯示你的優越。

台灣人想過來，至少要有五年以上的經驗，這裡的企業很在乎你有沒有專長，普遍來講，台灣人在這有的優勢是敬業精神和工作態度。

如果單指信用卡這一塊，台灣人才幾乎已經沒有優勢了，因為台灣現在沒有銀行手上有一千萬張卡的，更何況我們經營的範疇是台灣的好幾十倍大，每個城市風格又各異，所以不管在行銷和銷售上，能借鏡的已經被第一批來的人用完了。但在徵信和風險控制上，應該還有優勢，而在服務中小企業客戶這塊，大陸還是空白的，另外是個人財富管理，台灣人都還滿有競爭力的。

雖然人家覺得我們這些外來的人待遇比較好、可能有一天會被本地人取代，但實際上這裡的中高階主管，薪水一點也不低。而且本地人有社會保險金、養老保險金、住房公積公等三金的福利，甚至連醫療保險都因單位而有差距，我們則沒有這些福利，若按照總成本來講，差距早已沒有那麼大，我們拿一百五，他們至少拿一百，這還不包括本地的各種津貼，所以最終比的還是專業能力。

我們總聽到媒體這麼講，認為全世界都把目光放到中國來，可是你真正去看每一個跨國公司，沒錯，中國是個重要的戰場，但絕對不是把焦點全放在中國，你看VISA和ＩＢＭ，在中國是成長的很快沒錯，但他們並沒有因此放棄任何其他的市場。所以我的意思是說，從個人角度來看，中國絕不是你唯一發展的地方，如果你英文夠好，專業夠強，那你不如去越南，去俄羅斯，那裡發展空間更大，津貼更高。

對外商企業比較資深的職位來講，「中國經驗」的確是重要的；我建議台灣年輕人最好是先經由外商進大陸，有了資歷後再到大型、有發展性的中國企業，而且一定要在某種層級之上，否則往上爬的漫漫長路是很辛苦的。

蘇秀峰：來聯想是因為我覺得它要成為一個國際化的公司，在薪水上，我覺得pay非常有競爭力，甚至比台企還好，對於特殊人才，他們是不吝於給你好的待遇。而且，聯想正不斷引進最新、最尖端的技術，去年我們在做的，聽說直到今年三月台灣才有人在做，它的快，會逼著你不斷往前跑。

但在企業文化的適應上，我花了很大力氣，聯想能在過去二十年內起來，靠的是斯巴達、軍隊式的管理，講求快速；思惟邏輯上，老闆主導一切，台灣的老闆講事情時會跟你講原因和方向，但中企裡，比較難，多數用命令式的，一個命令下來，大家就要走，上面講什麼就做什麼，不會問為什麼要這樣做，思考性比較弱，但他們的執行力非常強。

我老板會覺得我對我的下屬太nice，但我想不出來何時要跟他們拍桌子，在這兒你若不tough，老板會覺你太溫和，領導作風不夠強勢，就像你在中國，如果要排隊上車，那你就會是最後一個上車。

中國的中高階主管，不會到四十幾歲才發生，三十來歲就佔位子了。聯想的一把手是楊元慶，四十三歲；二把手劉軍，三十九歲，掌握聯想全球供應鍵，年紀跟我一樣大。這邊cycle短，升的快，像director級的，我們外來的人比較老，皆三十五歲以上，但聯想自己培養的，都還不到三十五。我們部門有十個總監，其中有一個三十歲不到，這個年紀在台灣能當 manager 就很不錯了。
純粹就工作而言，發展性是大的，但擔心被 replace 掉是很多台灣人工作的心情，其實在外商亦然，企業是現實的，用你是因為你有利用價值，在每天忙碌的過程中，你要想如何充實自己，否則只能不斷掏出去，如果這企業不能讓你成長，最多待不了三年，很快就會被淘空。

雖然我在聯想這一年，因為公司發展很快，也學到不少新東西，但我的團隊也學到了，對於能在這裡待多久，我不太知道要怎麼回答這問題，我自己覺得不是很有安全感，其實不只是我，海歸派也沒安全感，是local people又怎樣，也是比別人貴啊，公司有什麼是非找你不可？

我的小孩即將出生，父母年紀也大了，我當然想過要回台灣，但即使想找回台灣的工作，人家還是希望我再過來，因為我有的是中國經驗，但這個中國經驗對我要回台灣，卻並不是加分。

之前有一個同事，從台積電被挖角過來，但來一星期就走了，四十歲左右，他說聯想要他做的事，是他以前做過的事，他選擇不要走回頭路。所以，對年輕人來說，我是覺得非必要，你很有決心，再來。畢竟這邊環境和台灣差異很大，你不可能自己關起門來做事，挑戰之大，很可能超乎你的想像。